一素来。这个我先说一下整个的目前项目的一个进展情况，然后我们那个谁刚刚你讲的那个事儿呢，呃，等下我我我这边开个头，我们刘总来跟你详细解释一下好吧，嗯嗯，好。现在整个项目啊，就是这边已经跑通了，然后我们已经送了三次样品，呃，最新的一次样品昨天通，昨昨天的会议呢，呃，包括颜色，包括那个质感手感他们都已经认可了。呃，这是目前大概的一个，呃主体的一个情况，然后呃，昨天那个电话当中还有一个我我待定的事项，就是说我们那个擦拭布的这个工艺呢，我们提供了呃有三种样品给他，他这两天会在内部跑。往下记得一个实际连接去试用一下，到时候反馈给我们，呃，我们来决定究竟采用哪一种工艺，呃目前呃是我们这个进展的情况，然后零售这边呢。他们要前两天又改了一个ID，就是外面的那个弧度的稍稍微做了一个调整，我们就跟他们讲说呃这个条件我们就不再去做那个呃打打那个样板了，就直接把内部结构确认好之后，然后直接就进入那个呃图灵图灵购的一个阶段，所以现在的那个呃两个待定的点，第一个是他们新的ID出来之后呢，对我们有些结构这块是有些冲突的，然后他们要呃做一个取舍的时候，给我们一个回复，因为我们。呃，这块实际上从这个项目立项到现在为止，他们已经改了呃三次还是四次的一个ID了，然后每次我们结构都要做一个相应的一个调整，然后结合他们这个功能诉求呢，呃，就是说可能有一些地方他们是要做一些让步的，比如说三相孔的那个大小啊，位置啊，或者是说呃等等这些细节这一方面，所以在结构这个层面，他们要给我们一个呃确认，呃回复以及。在那个做的使用这块，他要给我们一个呃反馈。呃，这两个都能够确定下来之后呢，基本上整个的产品呃，就是完全具备了，呃可以开始进入量产准备工作，就是说看博的这个阶段，那这是目前项目的一个进展情况，包括上次我微信这边也跟您这边那个做了个汇报，大概是这样一个情况，然后呃。昨天开会的时候呢，他们有谈到是说，呃，关于成本的那个这块，他想要跟我们来谈谈，因为我。告诉他是说，呃。跟他那个价格，所以我说今天就拉您这块一起来对对一下这个情况，等一下等一下那个下午六点钟左右的时候，你这边进入会议。我们辅助，然后您这边来跟他们谈好吧。就是说。这个不方便去谈价格，现在的问题就在于，第一版报价报出去确实是价格太高了。别。不加对吧，这个价格也是有点高的，那个你这样你再看一下那个价格，现在是成本到多少钱了。我们想报的是呃，因为现在是确定是无包布工艺，呃，我们上面报的是呃。四十九三。九点，那么他说到的这个芯片的变更会引起价格的变化，这个事情大家论证的怎么样？呃，这个我们请刘总这边来那个回复一下好吧。啊啊大家好啊，那那个因为关于产品和技术的会的话，那个因为那个我是在跟他们沟通的，然后也跟他们对接了，那确实呃，中间就是迭代过很多次了，包括他需求的变更，然后也是就说实际上应该是应该讲是说从上周开始吧，就是我们把第三次的那个食物样品给到对方以后呢，他们也确认了，就是外观的这些效果和表面的这些工艺，那呃对于他们来讲的话，就是说意味着这个产品他们是可以进入到他们商务谈判的那个阶段了，所以他需要来找我们和孙龙，就是来谈这个嗯，价格和接下来的这个这个动作了，那这里面就是涉及到这个成本，因为刚刚听你们在说有谈到说是这个呃，芯片的这个问题，那芯片的话，它实际上是这个东西的核心，但是并不意味着说芯片就是这个东西占到它成本的。因为这个芯片本身就也也就大概也就十块钱的东西，那那个之前跟他们开会，就跟李浩他们开会的时候有谈到说是呃，用到这个车会级的芯片嘛，如果如果就是说我们不用测绘机的，用成普通的那种芯片的话，这个上面的成本和我们现在选用的这个成本不会差异特别大。也就几块钱这种人民币就是非常少的这个这个差异的，它的主要的成本还是在于他的一些这个这个特殊性上面，就是我们的芯片，加上我们的这个板子，这个整体的功能，包括它定义的那一些这个需求，我不还不算这些塑胶类的啊，就是纯纯种的这些功能上面来说的话，其实要比我们最开始接触到的他的需求多得多。也挺普通理解的，像一种蓝牙的这种简单的设备要复杂的多，这个我相信他们对方也是认可的，但是呃，并不意味着说我这个产品去选了一个消费级的，或者说是一个便宜的，这个国产芯片，就意味着比如说我从40几可以降到很低的价格，这个这个也是不现实，就不是主要是这个因素的影响。然后这个这个这个迭代上面啊，就是产品的迭代上面，就是说跟成本的话，是跟他最终的这个选型和定义，实际上都是有关系的，因为我跟他们都是这个，就是接触下来的话，其实他们要求是蛮高的，包括就是到后续，呃，像这些工艺上面，比如说达不到他们要求，然后他们要的那个效果，这个我我。我相信陈总他自己也跟了一部分，他他也清楚的，就是这里面他们的要求确实是蛮高。这个钱成本都是有非常大的关系，里面还包括一些特殊的这些工艺，比如说又要擦拭，然后又要去做这个感应，这些